PPA: как покупают солнце, не покупая станцию
На smartess.by/ppa/ описано, каким может стать рынок зелёной энергии в Беларуси: договоры PPA, цифровой реестр происхождения, коллективные вложения в станции. Это разговор про рынок. Здесь — разговор про сам договор: что такое PPA внутри, из чего складывается его цена, какие риски в нём прячутся и что из мировой практики можно применить в Беларуси прямо сейчас, а что нельзя и почему.
Что такое PPA и чем он не является
PPA (power purchase agreement) — долгосрочный договор, по которому потребитель покупает электроэнергию у конкретной станции по заранее оговорённой цене. Не по тарифу, который меняет регулятор, а по цене, записанной в договоре на 10–20 лет вперёд.
Смысл для покупателя простой: он получает предсказуемую цену и зелёное происхождение энергии, не тратя капитал на строительство. Смысл для инвестора обратный: он получает гарантированный сбыт на весь срок окупаемости и поэтому готов вкладываться.
Чем PPA не является:
- Не льготный тариф. Государство здесь ни при чём: цену согласовывают две стороны.
- Не лизинг и не рассрочка. Вы не покупаете оборудование по частям — вы покупаете киловатт-часы. Станция всё это время чужая.
- Не бесплатная станция. «Мы поставим бесплатно, вы просто покупайте энергию» — это и есть PPA, и вы оплачиваете станцию через цену киловатт-часа, обычно с процентом инвестора внутри.
- Не гарантия экономии. Экономия появляется, только если цена договора ниже вашего тарифа на всём сроке. Что будет с тарифом через десять лет, не знает никто.
Четыре формы договора
В мировой практике под словом PPA скрываются четыре довольно разные конструкции. Путать их дорого: у них разные риски и разные требования к рынку.
| Форма | Где станция | Что физически течёт | Что нужно от рынка |
|---|---|---|---|
| Onsite (за счётчиком) | На вашей крыше или участке | Энергия идёт прямо в вашу сеть, минуя внешние сети | Ничего особенного — договорённость двух сторон |
| Offsite physical | Отдельная площадка | Энергия идёт через общие сети к вам | Право покупать у стороннего производителя, правила передачи |
| Sleeved | Отдельная площадка | Через посредника-поставщика, который «прокатывает» объём по своему балансу | Конкурентный поставщик, готовый взять на себя балансировку |
| Virtual (CfD) | Где угодно | Ничего. Станция продаёт на рынок, вы покупаете у своего поставщика | Ликвидный оптовый рынок с биржевой ценой и расчётами по разнице |
Виртуальный PPA — чисто финансовый контракт на разницу: если биржевая цена ниже согласованной, покупатель доплачивает генератору, если выше — генератор возвращает разницу. Именно так крупные корпорации закрывают потребление «зелёными» объёмами по всей Европе, не подключаясь ни к одной конкретной станции.
Из чего складывается цена
Цена в PPA — не «себестоимость плюс маржа». В неё зашито пять вещей, и понимать их полезно даже тем, кто договор подписывать не собирается.
- Срок (tenor). Чем длиннее договор, тем ниже цена киловатт-часа: капитал размазывается на больший объём. Классика — 10–15 лет; короткие договоры дороже.
- Профиль выработки (shape risk). Солнце выдаёт энергию тогда, когда ему удобно, а не когда нужно потребителю. Кто-то должен закрыть разницу — и это стоит денег.
- Балансировка. Отклонение факта от плана в энергосистеме всегда кто-то оплачивает. В договоре должно быть написано, кто именно.
- Кредитное качество покупателя. Инвестор кладёт деньги на 15 лет под ваше обещание платить. Слабый баланс покупателя поднимает ставку и цену договора.
- Сертификаты происхождения. В Европе «зелёность» продаётся отдельно от киловатт-часа. Кому достаются сертификаты — вопрос, который в договоре решается явно, иначе вы платите за зелёную энергию, а отчитаться ею не можете.
Для ориентира: средняя цена солнечных PPA, подписанных в Европе, составила 55,05 €/МВт·ч в первом квартале 2026 года и 56,59 €/МВт·ч во втором. Это цена на оптовом конкурентном рынке — и она не переносится на Беларусь напрямую, но показывает порядок величин, вокруг которых крутится мировой рынок.
Пять рисков, которых нет в презентациях
- Каннибализация цены. Чем больше солнца в системе, тем ниже цена именно в солнечные часы. Станция производит ровно тогда, когда её продукт дешевеет.
- Профиль против потребления. Предприятие в две смены половину энергии берёт ночью. Солнечный PPA закрывает дневную часть и только её — остальное вы всё равно покупаете по тарифу.
- Take-or-pay. В большинстве договоров вы обязаны оплатить выработку, даже если производство встало. Ковид научил этому многих: цех закрыт, а счёт за солнце приходит.
- Изменение законодательства. Договор на 15 лет переживёт не одну редакцию правил. Кто несёт последствия изменения — должно быть написано, а не подразумеваться.
- Судьба договора при продаже объекта. Станция на крыше пережёвывает сделку с недвижимостью: покупатель здания получает вместе с ним чужое оборудование и обязательство платить. Это влияет на цену объекта.
Арифметика: почему PPA не бывает дешевле себестоимости
Цена в договоре не может быть ниже приведённой себестоимости энергии станции (LCOE) — иначе инвестор просто не придёт. А LCOE зависит не только от цены оборудования, но и от стоимости денег, и вот здесь белорусская арифметика отличается от европейской радикально.
Возьмём реальные цифры из нашей дорожной карты по станции 488 кВт: «под ключ» 1 722–1 830 руб. за киловатт установленной мощности. Выработка для Беларуси — около 950 кВт·ч на киловатт в год, деградация 0,5 % в год, обслуживание 1 % от вложений ежегодно.
| Срок договора | Стоимость денег 10 % | 12 % | 15 % |
|---|---|---|---|
| 15 лет | 0,26–0,28 руб./кВт·ч | 0,29–0,31 | 0,34–0,36 |
| 20 лет | 0,24–0,25 | 0,27–0,29 | 0,32–0,34 |
| 25 лет | 0,23–0,24 | 0,26–0,27 | 0,31–0,33 |
А теперь то же самое, но без инвестора: если станцию строит сам собственник на свои деньги и просто пользуется ею 25 лет, стоимость киловатт-часа получается около 0,08 руб. — в три-четыре раза ниже. Разница целиком уходит на плату за чужой капитал.
Отсюда главный вывод, который стоит запомнить прежде любых переговоров:
PPA — это способ не платить сразу, а не способ получить энергию дешевле. Дешевле всего энергия у того, кто построил станцию сам.
Сравните цифры из таблицы со своим дневным тарифом — он есть в счёте. Если тариф ниже, договор не сойдётся ни при каких переговорах, и это нормальный результат расчёта, а не повод искать другого подрядчика.
Что из этого работает в Беларуси
Три формы из четырёх требуют того, чего в стране нет: свободного выбора поставщика и ликвидного оптового рынка с биржевой ценой. Розничный рынок не либерализован — энергию продают организации ГПО «Белэнерго» по тарифам, которые устанавливает государство. Значит:
- Offsite physical — нет. Купить энергию у чужой станции через общие сети как у продавца нельзя.
- Sleeved — нет. Нет конкурирующих поставщиков, между которыми был бы посредник.
- Virtual (CfD) — нет. Не с чем считать разницу: биржевой цены на электроэнергию для расчётов нет.
- Onsite — да. Станция стоит на вашей крыше, энергия не выходит за границу балансовой принадлежности, внешний рынок не нужен вовсе.
Правовая рамка для генерации задана Указом № 357 от 24 сентября 2019 г. «О возобновляемых источниках энергии»: создание установок регулируется квотами, а для тех, кто ставит станцию под собственное потребление, обычный режим — параллельная работа с сетью без выдачи излишков. Именно так спроектирована станция 488 кВт, о которой речь выше. Конкретные условия смотрите в действующей редакции указа и в ваших технических условиях: формулировки меняются, и на статью в интернете, включая эту, ссылаться в переговорах не стоит. Про механизм продажи энергии государству мы писали отдельно.
Как выглядит рабочая белорусская схема
То, что в мире называется onsite PPA, у нас собирается из знакомых юридических кубиков:
- Станция на вашей крыше принадлежит инвестору. Он строит, владеет, обслуживает и страхует.
- Вы предоставляете крышу — договором аренды или сервитутом, с фиксированной платой или бесплатно как часть сделки.
- Вы покупаете выработку по цене ниже вашего тарифа, объём считает отдельный узел учёта.
- В конце срока — выкуп по заранее записанной формуле, часто символический: к 15 годам станция уже отработала вложения.
Второй вариант — энергосервисный договор: инвестор вкладывается в мероприятия, а получает долю от фактически сэкономленного. Он сложнее в измерении (нужно договориться, от какой базы считать экономию), но не требует продавать киловатт-часы как товар.
Двенадцать пунктов, которые надо вычитать
Если вам принесли проект такого договора, смотреть надо не на цену, а на это:
- точка учёта: чей счётчик, кто его поверяет, как снимаются показания;
- формула цены: фиксированная, с индексацией или привязанная к тарифу — и к какому именно;
- что происходит, если тариф упадёт ниже цены договора;
- take-or-pay: обязаны ли вы платить за выработку при остановке производства;
- гарантия выработки: обещан ли минимальный годовой объём и что будет, если он не выдан;
- кто платит за ремонт, замену инверторов и мойку панелей;
- страхование станции и ответственность за протечку кровли;
- доступ на крышу: когда, кто и с каким уведомлением;
- что при продаже здания или смене собственника;
- что при расторжении досрочно — формула компенсации инвестору;
- выкуп в конце: цена или формула, а не «по договорённости сторон»;
- изменение законодательства: кто несёт последствия.
Пункт 3 и пункт 10 — те, на которых теряют больше всего. Договор без формулы досрочного выхода — это договор, из которого нельзя выйти.
Чего не хватает, чтобы появился настоящий рынок
Onsite-схема закрывает одну крышу за раз. Чтобы появился рынок, где зелёную энергию можно купить у чужой станции, нужны три вещи: право выбирать поставщика, правила балансировки для переменной генерации и реестр происхождения — чтобы один и тот же киловатт-час нельзя было продать как зелёный дважды. Первые две — вопрос регулирования. Третья — техническая задача, и она решаема уже сейчас: об этом и есть проект BY Carbon, с которого начинался этот разговор.
С чего начать практически
Прежде чем обсуждать PPA с инвестором, полезно знать три числа про себя: свой дневной тариф, долю дневного потребления и стоимость денег, по которой вы сами могли бы взять кредит. Если собственные деньги дешевле денег инвестора — стройте сами, это почти всегда выгоднее. Если капитала нет или актив не хочется ставить на баланс — PPA имеет смысл, и тогда договор важнее цены.
Посчитать первое и второе можно у нас: разбор счёта и энергоконсалтинг, расчёт для бизнеса. Про сроки возврата вложений — окупаемость солнечных панелей.